Calculateur de ROAS et de rentabilité
Entrez vos dépenses publicitaires et les revenus qu’elles ont générés pour obtenir votre ROAS. Ajoutez votre marge pour savoir si vos publicités sont vraiment rentables.
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Le ROAS en une ligne
Le ROAS (retour sur les dépenses publicitaires), c’est le revenu généré par vos publicités divisé par ce qu’elles ont coûté. Vous dépensez 1 000 $ et vous vendez pour 4 200 $ : votre ROAS est de 4,2x.
Un « bon » ROAS dépend de votre marge
Un ROAS de 4x peut être excellent pour une boutique et à perte pour une autre. Ce qui compte, c’est la part de chaque vente qui vous reste après le coût du produit, la livraison et les frais. Votre ROAS de rentabilité est 1 divisé par cette marge : avec une marge de 40 %, il vous faut 2,5x juste pour couvrir la publicité. Sous cette ligne, chaque vente vous coûte de l’argent. Au-dessus, la publicité se paie.
| Marge brute | ROAS de rentabilité |
|---|---|
| 20 % | 5,0x |
| 30 % | 3,3x |
| 40 % | 2,5x |
| 50 % | 2,0x |
| 60 % | 1,7x |
Le ROAS des plateformes et celui de votre boutique
Meta et Google Ads comptent chacun les ventes qu’ils pensent avoir générées, et les deux peuvent réclamer la même commande. Par défaut, Meta compte aussi des gens qui ont seulement vu une publicité. Google Analytics, lui, en compte habituellement moins, parce qu’il rate une partie du parcours (par exemple, une publicité vue sur le cellulaire et un achat fait plus tard sur l’ordinateur).
Considérez les chiffres des plateformes comme le maximum et Google Analytics comme le minimum. Pour juger vos publicités, utilisez le ROAS global : le revenu total en ligne divisé par toutes vos dépenses publicitaires, avec les commandes de votre boutique.
Questions fréquentes
Est-ce qu’un ROAS de 4x, c’est bon?
Ça dépend de votre marge. Avec une marge de 40 %, votre ROAS de rentabilité est de 2,5x, donc 4x laisse de la place pour du profit. Avec une marge de 20 %, il faut 5x juste pour atteindre le seuil, donc 4x vous fait perdre de l’argent. Entrez votre marge dans le calculateur pour voir où vous en êtes.
Quelle est la différence entre le ROAS et le ROI?
Le ROAS compare le revenu aux seules dépenses publicitaires. Le ROI compare le profit au coût total, donc il tient compte du coût des produits, de la livraison, des frais et des autres dépenses. Une campagne peut afficher un ROAS élevé et quand même perdre de l’argent si les marges sont minces.
Quel ROAS faut-il pour atteindre le seuil de rentabilité?
Divisez 1 par votre marge brute. Avec une marge de 30 %, c’est 1 ÷ 0,30 = 3,3x. Avec 50 %, c’est 2,0x. Sous ce chiffre, la publicité coûte plus cher que ce que les ventes vous laissent.
Quel ROAS croire : Meta, Google ou ma boutique?
Votre boutique. Le ROAS des plateformes est le calcul le plus généreux et Google Analytics le plus prudent. Le ROAS global, soit le revenu total en ligne divisé par toutes vos dépenses publicitaires, est le chiffre qui montre si la publicité est rentable.